Il CFO: manager guida nel processo
di creazione del valore
La pianificazione commerciale e la valutazione delle perfomances della rete
Il seminario che si terrà il giorno 13 marzo 2009, rappresenta la seconda tappa di un percorso volto ad approfondirealcunitemi che sono stati trattati in occasione delcongresso nazionale dello scorso mese di novembre, incentrato sul nuovo ruolo che attende in CFO sia nel percorso di definizione delle decisioni strategiche sia nella successiva fase di esecuzione e controllo dei risultati.
Se da un lato il CFO viene chiamato ad esercitare un ruolo sempre più attivo nello sviluppo delle strategie aziendali e nel miglioramento delle performances, dall’altro sia gli azionisti che gli organi di vigilanza richiedono una crescente attività di controllo rigoroso e di garanzia dei dati nel rispetto dei regolamenti vigenti.
Come sottolineato in precedenti occasioni, nell’attuale situazione di mercato risulta fondamentale il contributo delle nuove soluzioni applicative nel supportare il management nell’ambito dei diversi processi decisionali e nel monitoraggio preventivo dei fattori di rischio, nonchè di aderenza ai principi di compliance finanziaria e di corporate governance.
Questo seminario si concentrerà sugli aspetti di pianificazione dell’area commerciale e valutazione delle performance della rete. Da un lato verranno messe in luce le tecniche di pianificazione e simulazione a supporto dei processi di pianificazione strategica e operativa, dall’altro l’impatto dei risultati commerciali a livello patrimoniale/finanziario, con l’obiettivo di ampliare la valutazione dei risultati della rete ad aspetti quali: differenti livelli di marginalità, il credito scaduto, le tempistiche di incasso, la customer satisfaction, ecc. come da programma allegato.
14.00 | Registrazione
14.30 | Benvenuto ai partecipanti
Emilio Pagani – Presidente ANDAF NORDEST
14.45 | Presentazione di Infracom Consulting ed Akron Consulting
Massimo Vapori – Marketing & Channel Manager
Giuseppe Zanardi - Amministratore Akron Consultino
15.15 | Controllare la creazione di valore: le leve possibili
Prof. Riccardo Silvi – Management Accounting UNIBO
16.00 | Coffee break
16.15 | La nuova soluzione di CPM - SAP BPC - a supporto del CFO nell’ambito della pianificazione e nella valutazione delle performances aziendali
Sergio Beretta – Account Executive Business User SAP Italia
16.45 | La strutturazione di un modello di controllo dinamico dell’area commerciale: il caso UBI Leasing
Francesco Venneri – Direzione Operations UBI Leasing
Andrea Negrini – Responsabile Area Consulenza Akron Consulting
17.45 | Conclusioni e scambio di opinioni tra i convenuti
Sarà un’importante occasione per confrontarci su metodologie e soluzioni di sicuro interesse.
L’iscrizione è gratuita e richiede una semplice prenotazione on line:
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