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Budget e Forecast


La soluzione di CRM Integrato supporta il ciclo di budget annuale e forecast delle vendite, che si basano su variabili commerciali quali:

  • i canali di vendita
  • la rete commerciale
  • l'area geografica
  • i prodotti/servizi erogati

    • Il ciclo di planning prevede la strutturazione di modelli il cui ambito supporta:

    • Politiche di medio periodo:
      • iniziative di marketing: simulazione dei risultati delle politiche di pricing, con attribuzione a ciascuna campagna di listini di vendita all'interno di un periodo promozionale
      • revisioni della struttura organizzativa commerciale: simulazione dei risultati di intervento, come l'inserimento di nuovi prodotti, agenti o canali e la revisione dei listini di vendita
    • Analisi puntuali di breve periodo o storiche, su cui innestare delle simulazioni:
      • dati di pipeline e forecast: dall'analisi dei dati di pipeline e di forecast č possibile dedurre anticipatamente il trend delle vendite dell'anno successivo
      • trend storici delle vendite: si utilizzano i dati storici al fine di simulare l'andamento delle vendite di budget con dati puntuali o aggregati.
     
    Benefici ottenibili
    • La strutturazione di un percorso di pianificazione, che prevede l'utilizzo di metodologie e strumenti avanzati, consente al manegement aziendale di strutturare un sistema di monitoraggio delle performances aziendali:
      • coerente con le indicazioni provenienti dal piano strategico
      • con un elevato dettaglio ma, con l'eliminazione delle attivitą a basso valore aggiunto, in tempi estremamente ridotti
    • La definzione di un processo che prevede un coinvogimento collaborativo della rete e/o delle strutture periferiche e la relativa condivisione :
      • permette di sfruttare le competenze e le informazioni presenti in azienda, in modo tale da garantire la correttezza della simulazione effettuata
      • offre la possibilitą di definire degli obiettivi realizzabili, con la funzione di stimolo per l'intera organizzazione
    Servizi offerti
    • fornitura al management aziendale e al controllo di gestione di una metodologia efficiente per il disegno o la revisione dell'intero processo di pianificazione delle vendite
    • supporto nel disegno delle revisioni organizzative, necessarie per poter supportare il processo di pianificazione, con l'eventuale coinvolgimento della rete o delle strutture periferiche
    • paramentrizzazione del modello applicativo a supporto del ciclo di budget e di forecast funzionale al disegno preliminare
    • integrazione nativa con il CRM analitico e operativo
    Soluzioni e applicativi a supporto
    Business Planning and Consolidation (BPC) : fornisce modelli applicativi in grado di supportare il management ed il controllo di gestione nell'esecuzione del ciclo di budget e forecast.
    in tal modo si dispone di una sufficiente flessibilitą per:
    • poter parametrizzare, sulla base delle esigenze della singola azienda, il ciclo di budget e forecast, pur utilizzando dei modelli pre-implementati con validitą generale
    • permettere analisi simulative ("what if analysis") modificando le ipotesi del piano
    • gestire tramite workflow lo stato di avanzamento del processo, fornendo delle scorecards riassuntive al controllo di gestione.

    Fonisce inoltre un'integrazione nativa con il CRM Analitico e Operativo per l'utilizzo dei dati consuntivi necessari per la costruzione del forecast e per le proiezioni di budget.
    L'applicativo dispone inoltre di funzionalitą di knowledge management, necessarie per correlare ai dati numerici la documentazione contenente le informazioni qualitative che costituiscono la base del modello stesso.
    APPROFONDIMENTI